在市场上，老百姓常有这样的感觉：一些商品正畅销时，却会在不经意间消失得无影无踪。这除了企业自身经营策略和产品本身的质量问题外，畅销商品快速衰退的另一原因就是商家窜货。
窜货，是经销商的术语，意思就是如某产品本该由西安南郊的经销商控制的销售领域，却被该产品北郊的经销商把商品打了进去，并以比南郊经销商低的价格进行倾销，从而扰乱商品市场。
一位在丰庆路市场从事啤酒经销的老板给记者说，一家啤酒厂在刚进西安市场时，按餐饮、歌厅、商场、超市不同类别分类，每一个类型只有一家经销商，销售效果不错，但后来厂家变了策略，只要有人给钱就让他成为经销商，结果经销这种啤酒的越来越多，原来供给饭馆的经销商也向歌厅供应这种啤酒，为尽可能拉到客户便比降价，在西安的经销商中口碑极差，最后不得不退出西安市场。
为了防止窜货毁掉市场，很多厂家为此绞尽脑汁。一方便面经销商告诉记者，去年在华东的一次会议上，一家企业提出他们开发的一个新品种，在当地一箱的零售价是25元，如果西北地区经销商买断西北市场经销权，可以每箱30元售价出售，这种高价位让其他地区的经销商眼红，窜货不可避免。
厂家为杜绝窜货，想出的办法是：山西、河南等地不销售，留一个800公里的隔离带，但这意味着彻底放弃山西、河南市场。
此外，据这位经销商介绍，为防止窜货，有的厂家在方便面外包装上不同省区打上不同的编码，以便查出谁在窜货，但经销商也有对策，他们把编码扯掉或涂黑，使厂家难以查到。
还有的厂家让经销商交保证金，以便在发现窜货后便于制裁，但如果商品知名度不高，很难做到这一点，如果商品有一些知名度，厂家罚经销商的保证金，经销商则扣厂家的货款。
据记者了解，一些国外大品牌在防止窜货这个“黑洞”上已经摸索出一套办法，很有成效。
可口可乐公司在反“窜货”上，曾设置过一个专门的机构：反跨区销售部，主要职责就是对窜货进行专门的监控，以防止冲乱市场。
百威啤酒在防止窜货上也很有成效，其做法就是一旦发现窜货的始作俑者，严厉处罚，让窜货的经销商得不偿失，从而有效地堵住了窜货“黑洞”。
我国的企业由于品牌不过硬，目前还无法做到这一步，但据记者了解，一些南方企业已在做这方面的尝试。
