李保芳接手的贵州茅台，曾经到达了这种境地：在不肆意扩产的前提下，他可以恣意修正规则，茅台业绩仍然会稳步向前。
有不少投资者投资贵州茅台的理由是，即便是一个傻子在这个地位上，也不会阻碍贵州茅台释放出良好业绩。这当然是极端化的表达，贵州茅台当然和其他品牌一样，需求继续不时的浇灌和维护。
所以大家才对李保芳这麼关注，世界上市值最高的白酒企业的掌舵者，会爲这家名声远播的公司注入什麼新基因？作爲一名从政府来的空降干部，李保芳不爲外界所知，干部普通都比拟激进，很少表达本人任务之外的另一面。从2015年8月24日李保芳从贵州省经信委调至茅台酒厂，曾经两年零九个月工夫。这段工夫，李保芳的曝光率十分高，从讲稿上看，他既喜欢长篇发言讲小道理，又可以言简意赅的表达他的想法。
铁腕管理，对近百家经销商停止处分
大众所熟知的是他对经销商的铁腕管理，对近百家经销商停止处分，对终端价钱的超强控制。原本贵州茅台和经销商是上下游的协作关系，是商业同伴之间的买卖，谁也不欠谁，但李保芳可以像官场上下级对上级一样怒斥经销商，不是由于他的级别高，而是由于贵州茅台的市场位置，经销商有利可图，让经销商对贵州茅台让渡了局部权益。假如换到一些弱势的白酒厂家，对经销商还是以拉拢爲主，最多就是恩威并施。
对终端价钱的控制也很有意思，要麼就表现李保芳不懂经济规律，要麼就表现他特别懂，这一切要看他的动机何在。茅台作爲白酒中的朴素品，跌价可以显示其位置，终端价钱的控制是违背市场规律的，但是放开管控涨得太高又违犯地方肉体。经过李保芳的讲话中解读，他应该是觉得利润这麼高很难继续下去，需求稳扎稳打。
较长工夫不再添加产能
跌价是市场位置的表现，跌价面前也是贵州茅台对产量的控制，其他酒厂都没有贵州茅台这麼强控制才能。
这跟贵州茅台的宣传有关，贵州茅台宣称据守传统工艺，循地利、遵古训，端午踩曲、重阳下沙，9次蒸馏、8次发酵、7次取酒，30道工序、165个环节，同一批原料要消费一年，烤的新酒还要放三年才干停止勾兑，勾兑后还要保管一年，以保证不同年份出产的酒有绝对一致的口味，这就需求5年才干上市销售。
除了共同的酿造工艺，贵州茅台还宣传赤水河的河水，外地有共同的微生物环境，都不可复制，又限制了产量。产量不高，自然才干稀缺。这种说法早就不得人心，每个喝茅台的人，都觉得本人在喝的是稀缺品，自然就更觉杯中物稀罕，肉体愈加愉悦。
这就决议了贵州茅台不能恣意扩产，这也不契合该公司的利益，扩产是爲了赚更多钱，不是爲了满足更多人需求，这才契合资本的追求。
李保芳当然掌握了此言的真理，他宣布贵州茅台到2019年消费完成5.5万吨之后，较长工夫不再添加产能。重新规则了供给量下限，就爲商品价钱波动增长打下了基石。